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一场活动成交200多单,大角鹿是如何教经销商做到的?

2022-11-17 来源:  浏览:    关键词:

摘要:大角鹿长治经销商黄福清,了解他把业绩做到当地前三甲的方法。

“一场活动成交200多单,一个楼盘拿下400多户。”

大众眼中“不景气”的瓷砖市场,在大角鹿长治经销商黄福清手上却一片火热。从一众大品牌竞争中成功破局,成为长治当地举足轻重的“瓷砖巨头”。这一切,都开始于他遇见了一个懂经销商需要和又懂市场需求的品牌。

(大角鹿长治经销商黄福清)

从破局大牌竞争到业绩碾压

他们做对了什么?

大角鹿是一家以“超耐磨”闻名的瓷砖品牌,目前在全国有3000多家专卖店,在业内几乎无人不知。而在黄福清刚加入的2017年,情况还并非如此:“那时很多客户还不认识大角鹿,我们做了很多工作才有今天的业绩。”

在长治当地,盘踞着不少瓷砖老品牌,竞争十分激烈,但在黄福清看来依然有很大的机会:“以前市场比较简单,有货就能卖,现在网络发达了,客户比有些卖瓷砖的还专业,要说服他们,产品必须有明显的竞争优势。”他跟随大角鹿总部提供的策略,投户外广告、做小区地推、办设计师沙龙等等,一步步地让“大角鹿”这个品牌在当地渗透。

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搭起了与消费者认知的这座“桥梁”,后面的事情几乎是水到渠成。

“瓷砖好不好,磨磨就知道。大角鹿的超耐磨太有体验感了!”只要是进店的客人,黄福清都主动邀请他们磨自己的瓷砖,亲手体验过大角鹿“超耐磨”之后,几乎没有不被折服的,“铁刷、打磨机都试一遍,不用我们开口,靠产品自己就能说服客户。”黄福清还总跟客人开玩笑:“其他品牌的要是也能这样打磨,他们卖砖,我们买单!”

“审美每个人都不一样,但耐磨度是每个客户都看重的,再加上我们还有别人没有的密缝连纹铺贴服务,在价格上也有优势。” 源自对产品和品牌饱满的信心,黄福清紧跟大角鹿步伐,在当地一步步发展壮大,直至如今有口皆碑,业绩压过一众老牌瓷砖品牌,冲到市场前三。

合作“懂经销商”的品牌创始人

30多年老瓷砖人迎来事业巅峰

据黄福清介绍,自己做瓷砖这一行已经30多年,是个名副其实的“老陶瓷”:“我之前合作过很多品牌,但像南总这样懂技术、懂营销、懂管理,还懂经销商需要什么的老总,还是头一次遇到。”

黄福清口中的“南总”,正是大角鹿创始人南顺芝。作为一个同样从瓷砖代理商走过来、钻在市场前线几十年的老“砖”家,南顺芝总能站在经销商的角度,用自己的知识、经验和战略眼光,切实地帮助他们解决问题、提升业绩,丝毫没有架子,“他是个很有亲和力的企业家,而且说话算数,我们经销商有什么困难都尽全力为我们解决,从不拖延。”

正是南顺芝这种亲力亲为的作风,让黄福清义无反顾地签约大角鹿。于是有了今天,入行30多年的他终于“黑马逆袭”,迎来了自己的事业巅峰。

紧跟品牌“多条腿”并进

从产品到营销,走在市场前面

谈起最近的生意,黄福清自豪地与记者分享:一处新楼盘的活动,1200多户收楼业主成交了400多户;在区域联动活动中,每场成交200多单。而这两次活动,都是在大角鹿总部主动营销组的帮扶下落地的。

据黄福清介绍,大角鹿总部对经销商的帮扶做得非常到位,包括策划举办设计师沙龙、开业活动,协助经销商与当地装修公司对接合作,开展异业联盟活动等,在开店初期还派驻老师到现场指导,“这和我以前合作的那些说一套做一套、招商不养商的品牌,差别真的太大了!”

最近,大角鹿总部在抖音做了几场线上直播,黄福清店里多了很多“不明客户”找上门来了解和购买。这种总部投钱做活动,把客人引来门店的情况时有发生,每个地方的经销商都能直接受益。

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如今,黄福清带着15人的团队,在长治开了2家大角鹿专卖店,一家1000多平的大店和一家进驻居然之家的专卖店,业绩在当地市场做到了前三甲。

“明年我们一定能拿下第一,成为长治的瓷砖之王!”谈起未来的发展,黄福清依然信心十足。

从2019年,大角鹿开创第一代超耐磨钻石釉,实现了比普通瓷砖高出3倍的耐磨度,率先在市场上打出“超耐磨”差异化优势,随后又接连革新第二代微雕超耐磨钻石釉、第三代柔光肌肤超耐磨钻石釉,在“超耐磨”技术上始终跑在行业最前面,甚至做到了全球领先的级别。大角鹿的瓷砖在消费者面前极具竞争力,也让大角鹿经销商们在终端市场几乎所向披靡。

而在运营方面,黄福清更是百分百相信总部,紧跟大角鹿的战略跑好市场——合作装修公司与设计师,定期开展小区地推,维护老客户以及他们转介绍的新客户,线上线下同步开放零售——“多条腿一起走路”,就这样,大角鹿带着超耐磨瓷砖,走在了长治瓷砖市场的前列。

纵使市场千变万化,做生意最本质的,无非还是好产品和好方法。大角鹿不仅凭借超耐磨品质在产品上帮助经销商赢得对手,而在帮扶赋能方面,实实在在地解决了店面客流问题,为门店业绩的提升带来了好经验和好方法,这让入行30多年的黄福清非常有信心成为长治的“瓷砖之王”。


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